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簡(jiǎn)評(píng)SONY&Ericsson的促銷策略
作者：佚名 日期：2003-3-19 字體：[大] [中] [小]
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2001年10月1 日SONY&Ericsson移動(dòng)通信公司在歐洲宣布成立，（以下簡(jiǎn)稱索愛）愛立信公司在移動(dòng)通信領(lǐng)域有世界一流的技術(shù)，而索尼在“數(shù)字夢(mèng)想融合”的發(fā)展戰(zhàn)略下進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域，所以這樣的合并對(duì)于兩家公司都是一個(gè)全新的開始。
在這里我想談?wù)勊鲪壑袊?guó)公司在華北地區(qū)的促銷策略。
愛立信公司從來(lái)不會(huì)吝惜在電視廣告方面的投入，請(qǐng)很多大明星為其產(chǎn)品做代言人（如劉德華代言的T29、金城武代言的T39），而廣告制作也非常吸引人。
索尼公司也很早就進(jìn)入了中國(guó)大陸的手機(jī)市場(chǎng)，早在90年代中期就推出了Z8手機(jī)，其后又推出了Z18、Z28、J26、J70等多款手機(jī)（其中J26是國(guó)內(nèi)第一款十六和弦鈴音的手機(jī)，受到年輕人的歡迎），當(dāng)時(shí)索尼公司的促銷策略就是依靠人員推銷的方式，除了索尼公司的促銷員外，還將索尼的促銷活動(dòng)外包給北京某整合營(yíng)銷公司（華北地區(qū)），每周在北京幾個(gè)大的手機(jī)賣場(chǎng)舉行小規(guī)模的促銷展示活動(dòng)。索尼公司似乎從來(lái)沒(méi)有為自己的手機(jī)做過(guò)任何的電視廣告，偶爾會(huì)在一些時(shí)尚雜志上發(fā)現(xiàn)少量的宣傳。我想定期小型促銷公關(guān)的花費(fèi)也不會(huì)比電視廣告便宜太多，無(wú)形中增加了銷售的成本。
2002年9月中旬，索愛中國(guó)公司正式對(duì)外宣布成立，同期推出T68ie、T202、T602三款手機(jī)。索愛成立以后一直沿用的是索尼的促銷策略，仍然很難發(fā)現(xiàn)索愛的廣告，對(duì)于兩家公司的合并也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)多的宣傳和炒作，導(dǎo)致很多消費(fèi)者根本就不知道索愛這個(gè)品牌。索愛T68ie手機(jī)曾在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)間做過(guò)短時(shí)間的廣告，運(yùn)用這個(gè)廣告推出索愛這個(gè)品牌，但廣告的宣傳力度不夠，重點(diǎn)不突出，沒(méi)有給消費(fèi)者留下什么印象。另外除了大量運(yùn)用人員推銷與定期舉行的促銷活動(dòng)的方式外，索尼在各大手機(jī)賣場(chǎng)建立了很多風(fēng)格統(tǒng)一的專柜和專賣店，感覺(jué)現(xiàn)在比索尼時(shí)期加大了營(yíng)銷的宣傳。但是比起NOKIA、Motorola等公司的宣傳來(lái)說(shuō)顯然是不夠的。
中國(guó)是世界上擁有手機(jī)最多的國(guó)家，對(duì)手機(jī)的需求還在不斷增加。索愛在大陸的營(yíng)銷策略可以當(dāng)成一個(gè)失敗的案例來(lái)分析，它本來(lái)應(yīng)該做的更好，但現(xiàn)在卻處于這樣不紅不白的狀態(tài)，實(shí)在是很讓人奇怪的一件事。同時(shí)也感到很可惜！
首先，索愛忽略了廣告在中國(guó)消費(fèi)者心中的地位，忽略了電視廣告的作用。中國(guó)幾乎每個(gè)家庭都擁有電視機(jī)，中國(guó)人把大部分的休閑時(shí)間都花在了電視前面。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)（如TCL、波導(dǎo)、廈新等）大量的廣告宣傳攻勢(shì)下散失了部分市場(chǎng)。
其次，索愛似乎對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不夠重視，2001年兩家公司合并后在推出了多款技術(shù)含量極高的手機(jī)，但很可惜一直到現(xiàn)在也沒(méi)有在中國(guó)大陸上市，雖然這些手機(jī)在國(guó)內(nèi)一些關(guān)于最新科技產(chǎn)品的雜志上早有介紹，卻遲遲沒(méi)有和消費(fèi)者見面，讓大家望眼欲穿，失去了等待的耐心，同時(shí)其他公司的最新產(chǎn)品搶走了苦苦等待的消費(fèi)者。比如NOKIA準(zhǔn)時(shí)推出了自己的多款新機(jī)型，部分還是全球同時(shí)發(fā)售的，帶內(nèi)置數(shù)碼相機(jī)的7650和T68ie同期推出廣告。比起索愛的無(wú)限期等待以及是否在大陸上市的不確定，NOKIA顯然更重視中國(guó)大陸的市場(chǎng)。
最后，索愛目前推出的所有機(jī)型都是以前愛立信時(shí)期的舊機(jī)型的改進(jìn)版，絲毫沒(méi)有新意。（T68ie與T68、T602與T66、T202與T65）唯一新推出的T102除了外型，在功能上沒(méi)有任何創(chuàng)新。真是讓人很失望！
如果再照這樣發(fā)展下去，索愛很快就可以退出中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)讓路也很不錯(cuò)哦！至少很有獻(xiàn)身精神！
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